Definir o preço de um produto ou serviço é um dos maiores desafios para empreendedores e gestores. Entre os diversos métodos de precificação existentes, um dos mais utilizados — especialmente em mercados altamente competitivos — é a precificação baseada na concorrência. Mas como aplicar esse modelo de forma eficiente? E quais são os riscos e benefícios? Neste artigo, vamos explorar como a concorrência pode ser uma bússola estratégica para guiar seus preços com inteligência.
O que é a precificação baseada na concorrência?
A precificação baseada na concorrência, também conhecida como precificação competitiva, é um método que consiste em definir os preços dos seus produtos ou serviços com base nos valores praticados por seus concorrentes diretos.
Ao invés de focar apenas nos custos de produção ou no valor percebido pelo cliente, o foco é entender como o mercado está precificando e posicionando ofertas similares — e a partir disso, ajustar sua própria estratégia.
Quando usar esse tipo de precificação?
Esse método é mais eficaz quando:
- O mercado é maduro e bem consolidado.
- Existem muitos concorrentes com produtos ou serviços similares.
- Os consumidores têm fácil acesso à comparação de preços (como em e-commerces, por exemplo).
- O diferencial competitivo entre marcas é sutil.
Negócios como supermercados, lojas online, serviços de delivery e operadoras de telefonia costumam usar bastante esse modelo para se manterem competitivos.
Vantagens da precificação baseada na concorrência
Facilidade de implementação
Comparar preços é relativamente simples com a internet e ferramentas de monitoramento de mercado.
Posicionamento competitivo
Manter os preços alinhados com o mercado evita que seu produto pareça “caro demais” ou “barato demais” — o que pode gerar desconfiança.
Acompanhamento de tendências
Observar os movimentos de preços da concorrência pode antecipar mudanças no mercado e ajudar na adaptação estratégica.
Desvantagens e cuidados necessários
Desconsidera custos internos
Fixar um preço abaixo do custo só para competir pode levar a prejuízos. Sempre alinhe com sua estrutura de custos.
Risco de guerra de preços
Se todos os players começarem a baixar preços para competir, o mercado entra em uma espiral de desvalorização que prejudica a todos.
Falta de diferenciação
Apenas copiar os preços dos outros pode fazer sua marca parecer genérica. O ideal é usar a concorrência como referência, e não como regra absoluta.
Como aplicar esse método de forma estratégica
1. Identifique seus concorrentes reais
Nem toda empresa do setor é sua concorrente direta. Foque naquelas que disputam o mesmo público-alvo e oferecem soluções similares.
2. Monitore os preços com frequência
Use ferramentas de análise de mercado, automação ou até uma planilha bem estruturada para acompanhar as mudanças com consistência.
3. Analise o contexto de cada preço
Considere também o valor agregado: frete, atendimento, prazo de entrega, marca, bônus, entre outros.
4. Defina seu posicionamento
Você quer competir por preço baixo, valor agregado ou exclusividade? A resposta ajuda a entender se vale a pena estar acima, abaixo ou na média do mercado.
5. Ajuste com base em dados
A precificação deve ser dinâmica. Teste variações e analise o impacto nas vendas, margem e satisfação dos clientes.
Conclusão
A concorrência pode — e deve — ser uma aliada poderosa na sua estratégia de precificação. Porém, é fundamental que esse método seja utilizado com inteligência, equilíbrio e sempre levando em conta os custos internos, o posicionamento da marca e o valor percebido pelo cliente.
A chave está em não seguir a concorrência cegamente, mas sim usá-la como referência estratégica para construir preços que sejam competitivos, lucrativos e sustentáveis.
